立体营销的架构如何搭建？

立体营销源自美国西点军校的“立体战争理论”，通过重塑营销底层逻辑、掌握立体思考能力、建立立体营销思维，可以帮助企业更好的找到系统问题，击破营销瓶颈。在以前，广告是企业促销的常用手段，但现在，电脑和手机取代了电视的位置，越来越多的人对电视广告不再感兴趣，不再接受电视广告。今天的信息可以说已经爆炸了，想要打动消费者，只有通过有意义、有思想的方式才能创造更好的吸引力。如何通过立体营销来打破这个传统营销局面呢？立体营销架构又是如何搭建？

网络的迅速发展，对企业的营销带来了新的挑战，国内数字化娱乐在各种形式的发展中，无论是文学、游戏还是动漫，都是借助网络实现了快速发展，同时也给立体营销带来了更好的市场机遇和创新方面的发展空间。立体营销就是一套逻辑框架结构，从表象看本质，从逻辑看因果，当你头脑中间没有框架，没有结构的时候，你就没有逻辑。

立体营销分为品类定位，人群对位，竞争卡位，品牌表达，渠道营销，传播推广这六大象限：

1、品类定位：一个产品在出生时，给自己确定的功能、品类、角色、目标。让自己能够有一个明确与独特的概念方向。再定位，因为时代的竞争变化与危机，需要重新检视自己存在的定位，是否需要更好的优化、专向，以重新获得发展机会。

2、人群对位：针对什么样的人，解决什么样的特点，带来什么样的好处。尽管产品销售人群可以广谱应用，但早期策划是需要尽量的缩窄。

3、竞争卡位：在用户的眼中，没有哪一个产品是非你不可。在货架面前，凭什么买了你，而不买它？不买你，又买了谁？从用户的选择角度中出发，你的差异化两点在哪？是什么让你在众多的竞争中脱颖而出。

4、品牌表达：品牌是一个商品的识别符号，它代表者产品的质量可靠，代表着用户的喜好认同，代表者用户的精神归属。我们在做品牌设计的时候，符号是需要特别去思考的，因为符号是用户心里的记忆点，如果没有品牌符号，讲了半天你家的创意如何如何好，用户很容易忽略掉了，用户忽略你远远大于你记住你。

5、渠道营销：产品在哪卖，电商？微商？商场？社区店？电视购物？直播带货？渠道端就是你的产品在哪卖？有三个关键点：产品端、用户端和交易平台端，在渠道上的变化，竞争力也会不一样，也会伴随新的模式开始。

6、传播推广：在立体营销的左侧，由品牌发起，由创意表现，由媒介承载的主动推动，是传播。目标是形成被关注的理由。传播和推广其实是分开的，当然也是可以合二为一的。从品牌端推动的就是传播，从渠道端推动用户行为的就是推广。

只有立体营销的地盘逻辑扎实的基础上，在以后建高楼的时候因为有了框架，才会稳固。立体营销底层逻辑了解市场变化规律，全方位构建营销体系、立体触达客户群体、占领用户心智。