如何写好营销策划方案

做营销策划方案之前，我们要进行认真调查研究，了解营销项目及客户的所有相关基本情况，包括但不限于项目或者客户的真实需求、现实痛点、决策者习性、相关方需求、供应链情况、竞争对手、客户的客户需求等，当前的经济经营形势分析。

策划是将产品的独特理念贯穿于整个产品销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。

营销策划案是银行为了营销一个项目或者一个客户，提前进行分析策划，形成包括指导思想、营销目标、职责分配、资源需求、措施对策、总体要求等内容的，用于指导具体营销活动的书面方案。

具体结构如下：

（一）标题

营销策划案的标题要明确具体，一目了然。

一般由两部分构成∶策划的对象名称+文种。例如，《某某拆迁项目存款营销策划案》，策划的对象为某拆迁项目，文种为营销策划案。

（二）目的依据

目的方面：简洁说明为什么要营销这个项目或者客户？为什么要制定这个策划案？依据的背景资料、可能的难点、有利的机会、领导或者上级的要求等。

（三）指导思想

营销活动应当坚持的原则、兼顾的政策、想要的结果、注意的事项、方法和步骤等。

（四）具体目标

营销活动期望的结果是什么？关注什么指标？具体量化和定性目标是什么？同时，也要有具体实施和完成时间。

（五）职责分配

营销活动具体有哪些部门参加？是否需要成立临时的专门组织？每个部门或者岗位的职责是什么？也要提前进行明确。

（六）资源需求

从事该项营销活动需要什么人力、财力、物力、设备、系统、技术、关系协调、领导支持等相关资源，也要提前谋划清楚，及早准备，防止被动。

（七）对策措施

具体采取什么措施营销，如何营销？包括但不限于营销的具体对象、产品、价格、渠道、服务、路径等都要提前设想策划，并给予具体化。根据职责要求，把营销活动细化为具体任务和动作，并落实到相关责任人。

（八）总体要求

有关营销活动的组织领导、信息沟通机制、纪律要求、响应要求、服务要求、保密要求、问题反馈及处理机制等也要提前给予安排和布置，确保信息共享、有序组织、统一行动、务求实效。

（九）落款

结尾标注策划案的制定和组织部门，最好标注较高的层级。一般情况下，即使是部门制定的方案，也要以银行总部或者办公室名义落款，以增强权威性和影响力。同时标注日期。

营销策划方案形成之后，要进行反复讨论，必要时征求相关方意见，甚至可以到现场模拟运行，发现可能出现的问题，根据意见和问题进一步完善充实方案。然后，再组织讨论和审议、审批，最后确定一套实施方案。经过讨论才能做出更加全面的计划安排，防止失误。