企业为什么要制定营销计划

企业什么是营销计划？所有与企业及服务的市场、产品、服务、顾客、竞争状况等有关的客观事实； 明确一定时间内达到的目标；以及为实现这些目标所采用的战略和战术。营销可以有助于管理者分析并改进公司所有运营活动，包括营销和广告活动；支配广告在营销组合中的作用，使广告活动得以更好的实施和控制； 明确广告预算，得到有效的分配。

营销计划怎么做？

营销包含4个主要部分形势分析、营销目标、营销战略、营销战术（行动纲领）。

1. 形势分析：对企业的现行状态以及造成此状态的原因进行客观实际的陈述，列举所有涉及企业沿革、成长、产品与服务、销量、市场份额、竞争状况、所服务的市场、分销体系、以往广告活动、营销调查结果、企业能力、优缺点以及其他任何相关内容的客观事实。

2. 营销目标：必须对企业的营销预算、生产预算、市场状况和竞争状况加以考虑。企业目标，一般按照利润、投资回报率或净值、盈利比率、增长率或企业声誉说明。营销目标源自企业目标，与目标市场的需要和具体销售目标有关，这类目标被称为总体「需要满足式目标」和「具体销售定向式目标」。

3. 营销战略：包括三个步骤：确定具体的目标市场；确定战略定位；为各目标市场制定出相应的营销组合。选择目标市场：市场细分方法和调查方法，界定和选择目标市场。

产品定位：指某一品牌在消费者心目中占据的相对地位。制定定位战略的7种方式，1产品属性；2价格质量；3使用应用；4产品类别；5产品使用者；6产品竞争者；7文化象征。

确定营销组合：制定营销战略的，下一步是为企业追求的每个目标市场，确定一个具有成本效益的营销组合。该组合要整合企业能控制的各种营销因素：产品、价格、分销和传播。

4. 营销战术（行动纲领）：企业目标为自己指明想要到达的目的地，战略则指明计划选择的道路，而战术又叫行动纲领，明确将在内部和外部采取的具体的短期行为如谁来执行，何时开始等等。