企业如何做好营销管理？

市场营销是企业生产经营的出发点和归宿，是现代企业管理的重要内容。营销管理是指企业为实现其目标所进行的营销计划、组织和控制等活动。前面有给大家介绍过市场营销相关的文章，今天给大家介绍一下企业营销管理：

市场营销管理理念是企业从事市场营销活动的指导方针和行为规范，概括了企业的经营态度和思维方式。一般而言，营销管理理念经历了六个不断演变的过程：

1、生产理念：它是至古老的经营理念之一。它的基本指导思想是企业要以改进、增生产为中心，生产什么产品就卖什么产品，显然生产理念是一种重生产轻营销的思想。

2、产品概念：它也是一个古老的经营理念。它的基本准则是：消费者或用户永远欢迎质量高、性能好、有特色、价格合理的产品，企业应致力于产品质量的提高只要做到顾客物美价廉，就不需要大张旗鼓的推销。

3、宣传理念：这一观点认为：一般消费者不愿购买非必需商品，但企业若采取适当措施，重视并加强推销工作，可以激发消费者对企业产品的兴趣，扩大产品的市场营销。

4、营销理念：以企业的目标客户为中心，集中企业所有的资源和力量，合理安排营销手段，满足目标客户需求，扩大市场营销，获取利润，实现企业目标。

5、社会营销理念：企业提供产品，既要满足消费者的需要和欲望，又要符合消费者和社会的长远利益，企业应关心和增进社会福利，这是社会营销理念的基本指导思想。公司在进行营销决策时，要充分考虑到企业利益、消费者需求和社会利益三者的统一。

6、大营销理念：即综合协调运用经济、心理、政治、公共关系等各种手段，成功地进入和占领某一特定市场的营销活动。“特殊市场”是指璧垒非常高的封闭或保守市场。

企业如何做好营销管理？

1、做营销管理，首先需要考虑相关的定位：所谓的定位，包括公司的产品定位，价格定位，客户定位。其实这些都是公司营销战略层面的内容。

2、公司层面需要确定公司的营销目标：一般来说，我们的营销目标，来自于前面所说的三个定位，当我们能确定三个定位的时候，根据过去历年来的销售增长率，根据市场的容量，我们可以制定一个过去的平均增长值作为营销目标值。

3、公司层面还需要考虑市场策划等市场管理行为：市场策划，就是辅助营销活动的相关市场活动。

4、我们还需要考虑营销政策：营销政策，就是我们要给我们的客户什么样的销售政策，比如，渠道政策，比如，返点政策，比如，价格政策，比如，客户政策等等。

5、我们还需要考虑价格政策：制定价格政策，是基于我们的客户定位来进行的。