如何做好营销策划方案

营销策划计划性。策划案是根据目前的情况、现有条件和资源，对下一步行动的目标、责任、措施、要求等进行的初步设想和总体安排，是对下一步工作的计划。因此具有计划的特性。

营销策划实践性。策划案是为了指导下一步工作实践的，是营销活动实施的具体依据。策划案一定要结合本行实际，具有可行性和可操作性。因此，策划案有实践特性。策划产品的好与坏，在于能否给予产品独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。

策划是将产品的独特理念贯穿于整个产品销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论产品大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与产品、与市场脱节。

策划产品必须对产品及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。

在营销活动实施之前，要先做好准备。制定策划案的过程，就是一个提前思考、进行全程策划的过程，也是一个认真准备的过程。把所有问题和事项提前想清楚了，做好了充分准备，就能提高营销效果。

策划案是经过提前认真思考制定的，经过了起草、讨论、审议、审批程序。发布之后，就是所有参与人员的行动纲领和营销依据。策划案让营销活动有依据，有目标，有资源，有措施，遇到问题有反馈处理机制，能提高营销效果。

营销策划方案形成之后，要进行反复讨论，必要时征求相关方意见，甚至可以到现场模拟运行，发现可能出现的问题，根据意见和问题进一步完善充实方案。然后，再组织讨论和审议、审批，最后确定一套实施方案。经过讨论才能做出更加全面的计划安排，防止失误。